是什么原因导致每次投标都很难中？

　　很多参与投标活动的新投标人都有一个疑问：投标真的有后台吗？当然，甲方把一个项目交给一个完全不熟悉的企业太难了。但所谓的“后台”真的是唯一的吗？不是，这几年看了很多“煮熟的鸭子飞了”项目的案例，也帮过一些企业瞎投。所以每一次投标失败，不仅仅是因为所谓的背景，还有公司的实力，与项目的匹配度，报价。

　　一、如何识别项目已被预设？

　　如果一个投标公司想要扼杀和打破竞争，首先要做的就是选择一个好的项目。尽量避免对供应商有明显意向的投标，避免资源浪费。昆明投标公司可以从以下几个方面大致判断一个标书：

　　1.分析招标文件

　　虽然在购买标书之前无法了解项目的全部细节，但是可以通过招标公告分析一二。有的招标文件采购制作周期短，除非提前准备，否则只能加班加点勉强完成。这种气一般是某个企业和供应商提前通的。

　　项目的评分标准和招标参数也是最重要的，招标控制基本都是在这些地方开始的。如果招标文件中有明显奇葩的要求，正常投标人达不到的参数，很可能会由一个投标人跟甲方沟通。所以通过分析发现中标希望渺茫，不要浪费自己的时间和精力。

　　2.从招标人开始

　　说一次招标活动没有操作是不可能的。有些投标人已经有一个或几个有固定合作的供应商，那么他们的项目被控制甚至默认设置的可能性比较大。

　　还有一些投标者没有稳定的供应商，他们的服务商也不固定。这类招标人的项目可以尝试。只要招标文件列出的条件足够优越，报价足够有诚意，还是大有可为的。

　　二、不同项目如何处理？

　　企业对项目进行分析后，做出一个总体判断，然后根据中标的可能性采取不同的处理方法：

　　1.对于违约概率高，没有优势的项目

　　对于这类项目，招标方和服务方已经有合作意向，当企业无法给出有竞争力的条件时，没有必要强行进入。

　　2.对于默认有可能，但是有自己优势的项目

　　如果分析显示还有机会冲，就要仔细研究招标文件中的要求，制定投标策略。

　　这时候要特别注意质疑招标文件中的不合理条款，尽量减少招标控制弱化的影响。对于有优势的，尽量把优势放大，想办法给正偏差加分。

　　除了扩大优势，还需要注意标书的格式和排版。虽然这些方面都很细致，但是因为缺乏原则而被否决的投标也不在少数。一些评估专家已经明确表示，如果一次招标的参与者太多，第一个被否决的投标将是招标过程中的一个问题。面对激烈的竞争，一定要做到万无一失，做到无懈可击。